2003年至2016年我與邦威走過一段充滿歡笑，辛酸，坎坷的夢想之路。我是邦威銷售總監(jiān)——曹中華。
2016年風靡了王健林的一句話“先給自己制定一個目標，比如說先賺他一個億。”如果說當初我們成立邦威公司的目標是“賺他一個億”，那一定會被說好高騖遠了。和很多創(chuàng)業(yè)公司一樣，創(chuàng)業(yè)者最初的目的無非是讓自己的生活好一些，先能讓公司在行業(yè)上立足。所以當時，一旦接到訂單咨詢大家都是無比的期待，每一個機會都極力爭取。
記得在2005年，根據(jù)市場需求，公司打算研究推出做一款新產(chǎn)品——桑拿鎖。為了抓緊時間搶占市場，爭取在3 個月之內(nèi)就銷售出產(chǎn)品，我們必須從產(chǎn)品開發(fā)著手，到試制和生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)都爭分奪秒。最后，在大家的通力協(xié)作下產(chǎn)品如期出爐。
剛開始為了推廣產(chǎn)品，我們嘗試了許多方式，比如在互聯(lián)網(wǎng)商務剛剛興起的階段，我便嘗試著在阿里巴巴上推廣桑拿鎖?？墒?，除了打理店鋪上傳產(chǎn)品，我能做的就是目不轉(zhuǎn)睛的盯著電腦屏幕，等待客戶詢問產(chǎn)品，生怕漏掉一個。久而久之，我發(fā)現(xiàn)由于缺乏品牌知名度，產(chǎn)品很容易就被客戶pass 了，詢盤很少。如何打造一個留住客戶的點？最簡單粗暴的就是“低價策略”?？蛻粢搽y擋低價誘惑，漸漸地訂單也慢慢多了起來，其中也不乏大客戶訂單。
有一次，有一個湖北應城的客戶打電話過來，說是有一個3000多套桑拿鎖的工程，這個數(shù)量在當時是一個很大的工程。接完客戶詢盤，我立刻收拾行李，懷著激動又忐忑的心情，坐上了最近一班火車從常州趕往武漢，花了 10多個小時，到了武漢坐幾個小時大巴到應城，應城到工地還繼續(xù)幾個小時的車程，就這樣一路顛簸到了工地去跟甲方洽談。一進甲方的辦公室我傻眼了，桌上已經(jīng)放著3,4個品牌的桑拿鎖，而且據(jù)他說都是當?shù)氐慕?jīng)銷商拿過去的，我們品牌不占優(yōu)勢，又不如人家“近水樓臺”，我突然有點沒了底。不過還是按照甲方要求，我主要介紹了一下產(chǎn)品的性能，售后服務和價格，在甲方的初步篩選下，我們邦威品牌和必達品牌入圍，這真出乎我意料，看來既然有機會拿下這個單我必須得全力以赴了，不過必達是行業(yè)內(nèi)比較強勁的競爭對手，不容小覷。
接下來是漫長的等待過程，甲方讓必達的供應商先進去談判，我在外面等候，一小時過去了，兩小時過去了，我焦急而緊張得等待，心理盤算著如何才能爭取到這個大單。大約三小時以后，甲方通知我進去洽談，售后，價格，價格，售后，人員換了一個又一個，一個一個來跟我討價還價，說別人能提供怎么樣怎么樣的價格和服務，雖然我內(nèi)心緊張但是很明白，這種車輪戰(zhàn)談判說明他們到現(xiàn)在還沒有確定品牌，我還有機會。最后老板出場了亮出了底牌，在來來回回的過程中，我給出了最終報價。但是甲方并沒有宣布結(jié)果，我還要繼續(xù)等待，等待是一種煎熬，就像是一種審判。又過了 2個小時，甲方才給了我好消息說確認用我們的產(chǎn)品了，頓時勝利的喜悅沖上頭腦，我馬上把這個捷報傳回公司。之后這個項目的安裝調(diào)試和驗收如期完成，非常順利。
其實多數(shù)情況下，做生意不如意十之八九，交易環(huán)節(jié)被淘汰更是常事。我把勝利化為鼓勵，失意化為動力，一路向前?；厥讖那?，走過泥濘和平坦，越過山丘和懸崖，次次經(jīng)歷就像腳印一般印刻在我與邦威的成長之路上。