古人云“為商者，義、信、利！”這話要擱今天來(lái)說(shuō)我想還是有道理的；以“誠(chéng)信”開(kāi)拓市場(chǎng)，以“質(zhì)量”贏得用戶，“質(zhì)量立業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信、用戶至上、不斷改進(jìn)”！你能做到盡心盡力那自當(dāng)終有福報(bào)！我是銷(xiāo)售員劉長(zhǎng)松。

記得在2010年10月份一個(gè)很普通的下午，我像往常一樣做著手頭的工作，突然手機(jī)鈴聲從口袋里傳出，我掏出手機(jī)一看是一個(gè)陌生號(hào)碼，我接通了電話，還未等我開(kāi)口，對(duì)方便說(shuō)到：“你好！你是常州邦威鎖廠的吧”，我說(shuō)：“是的！”對(duì)方接著說(shuō)道：“是這樣的，我們這里有一個(gè)酒店項(xiàng)目在籌建，希望了解一下貴公司電子門(mén)鎖產(chǎn)品！”接下來(lái)，我按慣例與其溝通了一下項(xiàng)目的大概情況。溝通中得知對(duì)方是酒店的采購(gòu)部孫經(jīng)理，當(dāng)她說(shuō)出酒店的名稱(chēng)與位置時(shí)我心中不由得一陣驚喜！

在當(dāng)時(shí)來(lái)講，這個(gè)靖江濱江花園酒店項(xiàng)目是算比較大型的工程項(xiàng)目，此前我早有耳聞，為此還特地跑過(guò)工地現(xiàn)場(chǎng)，但時(shí)機(jī)不湊巧又苦無(wú)門(mén)路，一籌莫展！而此時(shí)酒店負(fù)責(zé)人卻主動(dòng)來(lái)聯(lián)系到了我，真是讓我喜出望外。緊接著我與酒店的孫經(jīng)理約定了時(shí)間帶著樣品過(guò)去與她見(jiàn)面！

到了約定的時(shí)間我與孫經(jīng)理見(jiàn)了面，我把公司的產(chǎn)品情況詳細(xì)的介紹了一遍。臨了時(shí)我好奇的問(wèn)了一下孫經(jīng)理，怎么有我號(hào)碼的，她回答道：“我們的項(xiàng)目很大，領(lǐng)導(dǎo)非常重視每一個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品采購(gòu)不容馬虎，我是在咨詢幾位本地酒店資深的工程部經(jīng)理才找到你的……”，當(dāng)時(shí)我心想：這就不怪了，此地的靖江賓館、靖江揚(yáng)子江大酒店、南園賓館…….都是我們的老客戶！在這個(gè)圈子里頭交流會(huì)自然知道我們邦威公司！

在當(dāng)時(shí)并不是我們一家公司在談門(mén)鎖的事項(xiàng)，國(guó)內(nèi)一家知名的鎖廠也在參與談判，項(xiàng)目進(jìn)展需要我們有十二分的重視！回到公司后，我把事情的經(jīng)過(guò)報(bào)告給了公司王總，王總了解情況后幫助我做了一套詳細(xì)而有針對(duì)性的方案。過(guò)了幾日，在王總的帶領(lǐng)下我們?cè)俅蝸?lái)到了工地現(xiàn)場(chǎng)，與酒店多位領(lǐng)導(dǎo)展開(kāi)詳細(xì)的溝通與交流……時(shí)隔多日，這次的交流卻較上次久了許多！也讓酒店對(duì)我們公司又有了更深層次的了解。令人意想不到的是，此次的會(huì)面取得了很好的效果，酒店不僅采用了我們邦威的智能門(mén)鎖系列產(chǎn)品，還促成了公司客控產(chǎn)品的簽訂！

在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)，客控產(chǎn)品還算是新興產(chǎn)品，酒店方都有所顧忌！但是在了解到邦威產(chǎn)品良好的口碑與信譽(yù)后酒店管理層打消疑問(wèn)和顧慮，最終明智得選定了我們邦威品牌！

這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)過(guò)去了許久，但至今想起仍歷歷在目，這期間有我很多值得思考的地方！