愛迪生說“天才就是1%的天分加上99%的汗水,但是那1%的天分是最重要的,甚至比那99%的汗水都重要。”但是在銷售來說，那1%的天分應(yīng)該就是更用心觀察，更抓準客戶的心理和需要。還有99%的努力就在于銷售員的市場分析能力、銷售策略和堅持不懈的個人品質(zhì)，我是邦威公司的資深銷售員——徐國強。

十年前，也就是在邦威公司成立3周年后，我就進入邦威公司，在短短實習了一個月以后，我便被分配到南通，鹽城，連云港市場擔任銷售工作。俗話說隔行如隔山，當時的我雖然有過銷售經(jīng)歷，但是電子鎖銷售依舊是一個新的領(lǐng)域，新的挑戰(zhàn)，一下子找不到頭緒，不知道怎么開展工作，迷茫了一段時間。

當時的我很珍惜這個工作機會，要做一名出色的銷售，做出業(yè)績出來證明自己。我想既然高挑戰(zhàn)便會帶來高收益，開拓這一片銷售區(qū)域也許會是一片意想不到的驚喜，這也給當時年輕奮進不怕輸?shù)淖约捍蛳乱粍┝妓?。隨后，我靜下心來認真思考分析了一下這三個區(qū)域的市場情況并且制定對應(yīng)銷售策略，逐一攻破。相對而言，南通的經(jīng)濟發(fā)達一些，那我就把南通市場作為切入點，我制定一個“三步計劃”：第一，拜訪公司的老客戶，通過上門拜訪老客戶，穩(wěn)固加深客戶對品牌忠誠度；第二，沒有工程信息來源的，我就自己每天跑市場、找項目。碰壁是在所難免，遇到有突破口的項目我就多跑幾次，堅持下去；第三，聯(lián)手當?shù)氐拇砩?，共同開發(fā)市場。

俗話說一分耕耘一分收獲，沒想到經(jīng)過短短半個月的努力，我就收獲到首單的簽約，當?shù)谝环莺贤坏焦镜臅r候，那仿佛不是合同，而是一份獎狀，一尊獎杯，一片掌聲，當公司公章在合同右下角重重得按下，傾注的是我這段時間所有的汗水和努力，我看到得是客戶對我和對公司的信任。這樣一個良好的開端給我此后的工作帶來了比較大的信心，也為我在這個行業(yè)開疆拓土樹立了一個正確的榜樣。就這樣，我以這樣的銷售方式堅持下來，在邦威工作的10個年頭里，多次獲得“年度銷售冠軍”的殊榮。

我不相信誰天生下來就擅長做銷售，銷售不是能言善辯，不是精于算計，而是用心加努力。我認為不管做任何事情，不去努力，不去付出，一味的去靠運氣，即使有回報，那也是個別的，不會長久，只有去積極努力，才會有回報，才會被認可。的確，銷售很鍛煉人，可我堅持了10年，而且交出了一份不錯的成績單，這些還不夠證明么？