2003年至2016年我與邦威走過(guò)一段充滿歡笑，辛酸，坎坷的夢(mèng)想之路。我是邦威銷售總監(jiān)——曹中華。

2016年風(fēng)靡了王健林的一句話“先給自己制定一個(gè)目標(biāo)，比如說(shuō)先賺他一個(gè)億?！比绻f(shuō)當(dāng)初我們成立邦威公司的目標(biāo)是“賺他一個(gè)億”，那一定會(huì)被說(shuō)好高騖遠(yuǎn)了。和很多創(chuàng)業(yè)公司一樣，創(chuàng)業(yè)者最初的目的無(wú)非是讓自己的生活好一些，先能讓公司在行業(yè)上立足。所以當(dāng)時(shí)，一旦接到訂單咨詢大家都是無(wú)比的期待，每一個(gè)機(jī)會(huì)都極力爭(zhēng)取。

記得在2005年，根據(jù)市場(chǎng)需求，公司打算研究推出做一款新產(chǎn)品——桑拿鎖。為了抓緊時(shí)間搶占市場(chǎng)，爭(zhēng)取在3個(gè)月之內(nèi)就銷售出產(chǎn)品，我們必須從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)著手，到試制和生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)都爭(zhēng)分奪秒。最后，在大家的通力協(xié)作下產(chǎn)品如期出爐。

剛開(kāi)始為了推廣產(chǎn)品，我們嘗試了許多方式，比如在互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)剛剛興起的階段，我便嘗試著在阿里巴巴上推廣桑拿鎖?？墒牵舜蚶淼赇伾蟼鳟a(chǎn)品，我能做的就是目不轉(zhuǎn)睛的盯著電腦屏幕，等待客戶詢問(wèn)產(chǎn)品，生怕漏掉一個(gè)。久而久之，我發(fā)現(xiàn)由于缺乏品牌知名度，產(chǎn)品很容易就被客戶pass了，詢盤(pán)很少。如何打造一個(gè)留住客戶的點(diǎn)？最簡(jiǎn)單粗暴的就是“低價(jià)策略”。客戶也難擋低價(jià)誘惑，漸漸地訂單也慢慢多了起來(lái)，其中也不乏大客戶訂單。

有一次，有一個(gè)湖北應(yīng)城的客戶打電話過(guò)來(lái)，說(shuō)是有一個(gè)3000多套桑拿鎖的工程，這個(gè)數(shù)量在當(dāng)時(shí)是一個(gè)很大的工程。接完客戶詢盤(pán)，我立刻收拾行李，懷著激動(dòng)又忐忑的心情，坐上了最近一班火車從常州趕往武漢，花了 10多個(gè)小時(shí)，到了武漢坐幾個(gè)小時(shí)大巴到應(yīng)城，應(yīng)城到工地還繼續(xù)幾個(gè)小時(shí)的車程，就這樣一路顛簸到了工地去跟甲方洽談。一進(jìn)甲方的辦公室我傻眼了，桌上已經(jīng)放著3,4個(gè)品牌的桑拿鎖，而且據(jù)他說(shuō)都是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商拿過(guò)去的，我們品牌不占優(yōu)勢(shì)，又不如人家“近水樓臺(tái)”，我突然有點(diǎn)沒(méi)了底。不過(guò)還是按照甲方要求，我主要介紹了一下產(chǎn)品的性能，售后服務(wù)和價(jià)格，在甲方的初步篩選下，我們邦威品牌和必達(dá)品牌入圍，這真出乎我意料，看來(lái)既然有機(jī)會(huì)拿下這個(gè)單我必須得全力以赴了，不過(guò)必達(dá)是行業(yè)內(nèi)比較強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不容小覷。

接下來(lái)是漫長(zhǎng)的等待過(guò)程，甲方讓必達(dá)的供應(yīng)商先進(jìn)去談判，我在外面等候，一小時(shí)過(guò)去了，兩小時(shí)過(guò)去了，我焦急而緊張得等待，心理盤(pán)算著如何才能爭(zhēng)取到這個(gè)大單。大約三小時(shí)以后，甲方通知我進(jìn)去洽談，售后，價(jià)格，價(jià)格，售后，人員換了一個(gè)又一個(gè)，一個(gè)一個(gè)來(lái)跟我討價(jià)還價(jià)，說(shuō)別人能提供怎么樣怎么樣的價(jià)格和服務(wù)，雖然我內(nèi)心緊張但是很明白，這種車輪戰(zhàn)談判說(shuō)明他們到現(xiàn)在還沒(méi)有確定品牌，我還有機(jī)會(huì)。最后老板出場(chǎng)了亮出了底牌，在來(lái)來(lái)回回的過(guò)程中，我給出了最終報(bào)價(jià)。但是甲方并沒(méi)有宣布結(jié)果，我還要繼續(xù)等待，等待是一種煎熬，就像是一種審判。又過(guò)了2個(gè)小時(shí)，甲方才給了我好消息說(shuō)確認(rèn)用我們的產(chǎn)品了，頓時(shí)勝利的喜悅沖上頭腦，我馬上把這個(gè)捷報(bào)傳回公司。之后這個(gè)項(xiàng)目的安裝調(diào)試和驗(yàn)收如期完成，非常順利。

其實(shí)多數(shù)情況下，做生意不如意十之八九，交易環(huán)節(jié)被淘汰更是常事。我把勝利化為鼓勵(lì)，失意化為動(dòng)力，一路向前?；厥讖那?，走過(guò)泥濘和平坦，越過(guò)山丘和懸崖，次次經(jīng)歷就像腳印一般印刻在我與邦威的成長(zhǎng)之路上。